Сопровождение сделок
Для чего требуется риэлторское сопровождение сделок с недвижимостью?
Сделки связанные с недвижимостью, окружены большим количеством рисков в связи с большим объемом фигурирующих денежных сумм. Как обезопасить себя от мошенничества и избежать ошибок при оформлении документации?
Комплекс услуг по сопровождению сделок с недвижимостью обычно востребован в тех случаях, когда продавец и покупатель уже «нашли друг друга». Иными словами, если отсутствует необходимость в этапе поиска квартиры. При таком варианте продавец или покупатель поручает риэлтору контроль правильности и законности ряда процедур по подготовке и проведению сделки:
- проверку юридической «истории» квартиры и ее владельца;
- оформление необходимых документов;
- обсуждение с другой стороной (продавцом или покупателем) деталей — окончательной суммы сделки, сроков освобождения помещения и т.п.
Важно понимать, что при заключении «полномасштабного» договора с агентством недвижимости, при котором агентство берет на себя поиск и подбор квартиры, услуги риэлтерского сопровождения сделки уже включены в стоимость договора.
От чего зависит качество услуг
Сопровождение сделок сейчас осуществляют многие агентства недвижимости, и перечень обязанностей риэлтора, как правило, не подвергается существенным корректировкам. Однако качество выполнения услуг различается ощутимо. Здесь играют роль такие факторы, как:
- квалификация риэлтерского и юридического персонала;
- опыт профильной работы специалистов в сфере сделок с недвижимостью;
- репутация компании на рынке, ее история, рейтинг.
На что клиенту нужно обратить внимание
При заключении договора на риэлторское сопровождение (юридическое) сделки клиент должен проконтролировать, какие именно услуги прописаны в договоре, как именно риэлтор будет осуществлять сопровождение. Помните, что грамотный специалист обсудит с вами детали до подписания договора. Потому что он тоже заинтересован в том, чтобы вы остались довольны им и агентством в целом. Проговорите с риэлтором предполагаемый конечный результат его работы. Тогда вы поймете, сходятся ли ваши представления об услугах риэлторского сопровождения, или же алгоритм требует уточнения.
Следует учитывать, что настоящий профессионал, работающий с людьми, будет говорить с клиентом простым и понятным языком, без туманных и узкоспециальных выражений. Суть процедур должна быть прозрачной для клиента, он должен доверять риэлтору и принимать все решения самостоятельно. Любое давление в таких случаях может привести к конфликтам в дальнейшем. Во избежание ущемления интересов обеих сторон нужно подходить ответственно к заключению договора и к дальнейшим процедурам, уточнять и согласовывать действия. Таким образом, принцип доверия важен как для клиента, так и для риэлтора.
В агентстве Центр недвижимости «Московия», расположенном в городе Королев, работают профессионалы своего дела. Большой практический опыт позволяет нам избегать множества «подводных камней» при сопровождении сделок с недвижимостью.